Dalla richiesta di un direttore commerciale all’individuazione di un partner per lo sviluppo della società. Problema Una società italiana attiva nel settore dell’Information Technology, dopo anni di crescita e di sviluppo in Italia e all’estero, si trova ad affrontare un periodo di contrazione del fatturato causato da una crisi strutturale del settore in cui operano gli utilizzatori finali del software. Per contrastare questo trend negativo e il rischio di portafoglio, la società sviluppa delle applicazioni…

Acquisizione di una società australiana e sua integrazione nel gruppo Problema Un importante Gruppo industriale italiano, attivo in Italia e all’estero nel settore arredamento casa, decide di acquisire il proprio distributore in Australia. Deve però concludere la procedura di acquisizione e successivamente integrare la società estera nel Gruppo. Il processo di integrazione non si presenta né semplice né scontato perché la società target opera in piena autonomia e con successo sul mercato locale da oltre…

Razionalizzazione del portafoglio delle società di un gruppo industriale diversificato. Problema Un importante gruppo italiano attivo, in Italia e all’estero, nel settore della produzione e vendita di beni di largo consumo decise qualche anno fa di acquisire una piccola realtà imprenditoriale molto dinamica, in forte sviluppo, potenzialmente sinergica con le altre società del gruppo. L’obiettivo iniziale era quello di integrare nel Gruppo la nuova società, sfruttando il suo canale di vendita per lo sviluppo del…

Totale rispetto dei tempi e degli obiettivi economici in un’operazione di M&A Internazionale Problema Un gruppo italiano attivo nel settore manifatturiero, con diverse società in Italia e all’estero, in un’ottica di riposizionamento geografico strategico, decide di cedere una società controllata, operante nell’Europa dell’Est. La società controllata è profittevole e sta godendo di un positivo sviluppo del giro d’affari, con una prospettiva di un’ulteriore crescita, trainata dal buon andamento economico generale del Paese, e dai progetti…