Un’azienda italiana manifatturiera del settore metalmeccanico, leader nel proprio segmento, stava perseguendo una strategia di crescita per linee esterne. L’opportunità si è presentata quando un importante concorrente, in concordato preventivo, è diventato disponibile sul mercato.
L’operazione di affitto di ramo d’azienda è stata completata in soli 34 giorni attraverso asta pubblica. Tuttavia, subito dopo l’acquisizione, l’azienda si è trovata ad affrontare una criticità inattesa: il management della casa madre ha rifiutato di assumere il coordinamento della nuova unità di business, adducendo cronica mancanza di tempo e difficoltà logistiche dovute alla distanza geografica.
Questa situazione ha generato una fase di incertezza interna che rischiava di vanificare l’investimento effettuato e di compromettere il morale dei dipendenti dell’azienda acquisita.
Soluzione
Contract Manager ha inserito un Temporary General Manager con il mandato di guidare la ristrutturazione completa dell’azienda acquisita e di integrarla nel gruppo. L’intervento si è articolato in due fasi distinte:
Fase 1 – Ristrutturazione dell’azienda acquisita (18 mesi)
Il Temporary Manager, in qualità di Direttore Generale, ha condotto personalmente la completa riorganizzazione dell’azienda acquisita, implementando i seguenti interventi:
- Riorganizzazione completa della struttura del personale
- Installazione di nuove linee produttive
- Implementazione di un nuovo sistema gestionale integrato
- Sviluppo di sistema di Business Intelligence
- Introduzione di un sistema di controllo di gestione strutturato
Fase 2 – Integrazione del gruppo (20 mesi)
Completata la ristrutturazione dell’azienda acquisita, l’imprenditore ha richiesto al Temporary Manager di estendere il proprio ruolo al coordinamento di tutte le società del gruppo. Gli interventi hanno incluso:
- Riorganizzazione delle altre due aziende del gruppo in funzione dell’integrazione culturale, funzionale, di prodotto, processi e sistemi
- Creazione di una struttura di Holding
- Scorporo della componente immobiliare
- Costituzione di tre società operative distinte
- Sviluppo di un Piano Industriale integrato di gruppo
- Allineamento di tutti i processi amministrativi, informatici e produttivi tra le varie società
I Risultati ottenuti
Nonostante il complesso periodo del Covid-19, l’intervento del Temporary Manager ha prodotto i seguenti risultati misurabili:
- Crescita dei ricavi consolidati: da €29 milioni a €38 milioni (+31%)
- Efficientamento produttivo: riduzione del layout produttivo del 25%
- Certificazioni: ottenimento delle certificazioni di qualità per l’intero gruppo
- Integrazione operativa**: completo allineamento di tutti i processi (amministrativi, IT, produttivi) tra le società del gruppo
- Riconoscimento esterno: l’operazione è stata utilizzata come case study dal Curatore fallimentare per la qualità dell’integrazione realizzata
Il Temporary Manager ha dimostrato che un’azienda può risorgere anche da una situazione di fallimento, quando la trasformazione è guidata da una vision chiara, da piani industriali e finanziari solidi, e dalla capacità di motivare i dipendenti verso obiettivi condivisi.
