SVILUPPO COMMERCIALE E INTERNAZIONALIZZAZIONE Archivi

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Apertura di un nuovo mercato in Africa, il caso Senegal

Un temporary manager francese per un’azienda chimica italiana Il problema Una società italiana che produce prodotti chimici per l’agricoltura contatta Contract Manager per un supporto operativo manageriale nello sviluppo commerciale sul territorio africano. L’intenzione dell’azienda è di migliorare le performance di vendita sul mercato africano. Contract Manager coinvolge una società francese di interim management con una notevole esperienza sui mercati africani. La soluzione La società francese individua in tempi rapidi un manager francese di origine…

Rilancio Commerciale e Riorganizzazione di un’azienda storica di distribuzione

Revisione struttura di vendita, apertura vendite on line e ottimizzazione della logistica con risultati importanti in tempi brevi Problema Si tratta di una Società di distribuzione all’ingrosso di beni industriali presente sul mercato da molti anni. L’azienda è sempre stata profittevole e finanziariamente solida ma osserva da qualche anno un calo del fatturato e degli utili, a fronte di: una crescita a due cifre a livello settoriale; l’ingresso di nuovi player stranieri; processi di aggregazione…

Sviluppo commerciale estero e apertura nuovi mercati (USA)

Un temporary Export Manager per un’azienda tessile italiana Problema L’azienda opera nel settore tessile ed è sicuramente una delle realtà più qualificate in tale ambito. Realtà famigliare, ha da sempre puntato sulla qualità e sul design e il suo sviluppo ha coinciso con l’acquisizione in licenza di importanti marchi dell’abbigliamento femminile di alta gamma. Fin dai primi anni duemila, la proprietà ha deciso di sviluppare le vendite all’estero inserendo una risorsa interna dedicata, riuscendo a…

Affiancamento alla direzione commerciale per lo sviluppo del fatturato e l’ingresso su nuovi mercati

Problema L’azienda opera nel settore alimentare e produce biscotti tipicamente regionali. È un marchio storico del mercato e produce biscotti appartenenti alla fascia alta del mercato. L’assortimento è molto limitato, praticamente mono-prodotto. Il fatturato è stabile da diversi anni. I consumi risentono del cambio generazionale dei potenziali clienti, i giovani si rivolgono a prodotti di nuova tendenza. Il grado di concentrazione del fatturato è molto elevato. La qualità del prodotto è da tutti riconosciuta come…

Miglioramento delle performance di customer service in un’azienda multinazionale che opera nel settore dei servizi

Problema L’azienda italiana di proprietà di una multinazionale, ha la necessità di presidiare e ristrutturare l’area Customer Service e Sales Operations che consta di due sedi operative in Italia (Roma e Milano) e una in outsourcing basata all’estero. L’azienda svolge da oltre 40 anni la propria attività in un campo in forte mutamento e si è adeguata soltanto parzialmente alle nuove esigenze sia nell’ambito della creazione di nuovi prodotti e servizi, sia nell’ambito della costruzione…

Riorganizzazione commerciale di un’azienda leader mondiale nel settore packaging

Problema L’azienda opera da circa 40 anni nel settore del packaging nell’area entertainment. È sicuramente una delle più importanti e qualificate aziende del settore packaging a livello mondiale. Negli ultimi otto anni, la crescita della società è stata particolarmente significativa grazie ad alcuni interessanti brevetti mondiali che sono stati molto ben recepiti dal mercato. Per oltre cinque anni, però, vi è stato un elevatissimo turnover nell’area Commerciale culminato con la mancanza, negli ultimi due anni,…

Forte crescita del fatturato sui principali mercati mondiali

Problema L’azienda opera nel settore tessile e in particolare nel comparto tessuti per camiceria uomo da oltre cinquant’anni. È un nome conosciuto tra i confezionisti ed è posizionato nella fascia medio-medio alta del mercato. La gestione è completamente in mano ai diversi membri della Proprietà che sono presenti nelle varie funzioni aziendali. Limitatissimo è lo spazio operativo dei manager esterni che ricoprono la funzione Amministrazione, Finanza e Controllo, e la funzione di Direzione di Stabilimento.…

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