Sviluppo commerciale
L’organizzazione commerciale diventa essenziale per raggiungere importanti risultati di vendita. Non basta avere un buon prodotto/servizio, al momento giusto, col prezzo giusto e con l’immagine giusta. E’ cruciale, e lo è sempre di più, che il prodotto/servizio sia ben distribuito, sia facilmente reperibile in ogni parte del mondo.
Ormai i mercati si sono globalizzati, i gusti omogeneizzati e, se si vogliono raggiungere posizioni competitive di leadership, bisogna dotarsi di una perfetta organizzazione commerciale, che poi significa copertura del territorio nei principali mercati di riferimento; distribuzione nei canali di vendita appropriati; sistema informativo all’avanguardia, che integri in un unico sistema progettazione-produzione-agenti-venditori e distributori. Il tutto con l’obiettivo di migliorare le performance commerciali riducendone i costi e offrendo un miglior servizio al cliente.
Lo sviluppo commerciale passa attraverso una perfetta sintonia fra i vari strumenti. E critica diventa l’organizzazione di vendita che va organizzata su basi internazionali. Per alcune aziende il mercato italiano è ancora rilevante, ma si tratta di aziende non ancora internazionalizzate e marginali. Il mercato naturale è diventato come minimo quello europeo. La padronanza delle lingue e la conoscenza e la comprensione delle diverse culture, dei diversi mercati, oggi sono fattori critici fondamentali di successo. Le reti di vendita vanno governate da manager internazionali: italiani con forti esperienze sui mercati esteri oppure stranieri con esperienza di lavoro in Italia.
Gli interventi nell’area commerciale variano da 1 a 2 anni.
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